【长江网讯】

　　利大房地产开发建设(武汉)有限公司

　　总经理 黄如斌

　　(长江日报)12年前，台湾丰群投资控股股份有限公司董事长特别助理黄如斌来汉，出任利大房地产开发建设(武汉)有限公司总经理。

　　“集团派我来武汉，是让我收拾‘烂摊子’的。我以为自己两三年就能回去，没想到一呆就是12年。”黄如斌说，如今自己每年只有四分之一的时间在台湾，剩下四分之三时间都在武汉。

　　推动市场转型，打造武汉灯饰业老大

　　“买灯饰，到汉来”是一句为众多武汉市民所熟知的广告词。坐落于江汉区民权路上的汉来广场，由台湾丰群集团全资子公司——利大房地产开发建设(武汉)有限公司投资兴建。

　　黄如斌介绍，汉来广场营业面积5万平方米，有商户400余家，商铺出租率100%。“在武汉灯饰行业，汉来的市场占有率连年超过50%，销售额等数据也是连年攀升，是武汉灯饰业名副其实的NO1。”

　　然而，12年前的汉来广场，却绝无今天蒸蒸日上的景象。汉来广场1997年建成，2000年开业，黄如斌接手前，市场定位不明、管理粗放，俨然是一个集贸市场。“那时市场里卖什么的都有，有五金、电料、还有鞋料店。”黄如斌说。

　　初到上任，黄如斌蹲点了10个多月，理出了汉来广场的发展策略——打造以中高档灯饰为主的零售卖场。

　　说起做这个决定的原因，黄如斌分析说，汉来广场的地段不是特别好，搞商场肯定吸引不到人群，只能选择出击刚需领域，灯饰就是这样一个行业。“再加之当时的武汉，灯饰行业并不强大，竞争压力也较小。”

　　上门免费洗灯，把服务做到最好

　　快过年了，黄如斌召集市场内的经营户开个会。“这次会上，我想在经营户中推广一个做法，就是上门为客户免费洗灯。”黄如斌说。

　　“灯饰挂在屋顶，清洗起来非常麻烦。过年前，如果灯饰公司能上门为客户洗灯，一定能打动顾客。”黄如斌说。

　　“其实，这也是一个二次销售的机会。”黄如斌说，灯饰公司的员工来到顾客家，可以根据实际情况提出装饰建议，吸引顾客再次消费。

　　说到做生意的窍门，黄如斌反复提到，“一定要练好内功。”他说，对于汉来来说，一方面是要确保售出的产品质量过硬。还有一点，就是要把服务做到最好。

　　在汉来广场的官方网站“汉来网”上，设置了“灯饰百科”栏目，其中有“答疑课堂”、“灯饰知识”、“光源计算”等栏目，为顾客提供各类关于灯饰的知识。“我们不仅仅要卖灯，也要做采光知识的普及者。”黄如斌说。

　　最爱下雨时东湖的水天相接

　　在武汉生活多年，黄如斌说，他最喜欢武汉的东湖，“尤其是下大雨时那水天相接、灰蒙蒙的景象”。

　　“每当看到下雨时候的东湖，总能勾起人的许多愁绪。”黄如斌说，以前他经常在下雨时一个人驱车到东湖转几圈，现在比较少了。

　　除了东湖，黄如斌还很喜欢琴台音乐厅和汉街的万达广场。“现在的万达广场，有汉秀剧场、有电影乐园，还有高档酒店、还有百货商场，很上档次、很大气!”他说。

　　去年，第十届中国(武汉)国际园林博览会在汉举办，黄如斌一直惦记着要去园博园看看。“听说还有台湾园呢。在一个到院子里，就可以看到全国乃至世界的各色园林景观，真得很期待。”黄如斌说，等开了春，一定要到里面逛上两三天，好好欣赏。

　　事业有成的同时，黄如斌还积极投身慈善公益活动。2005年，江汉区民权街组织成立了我市首家“关爱女孩俱乐部”，主要为辖区内家庭贫困的女童提供资助，黄如斌每年都会捐款。“汉来广场就在民权街的辖区内，这些贫困家庭的女童，也算是我们的邻居。她们有困难，我们‘富邻居’帮一把也是应该的。”他说。